土家族IVF商务咨询有限公司

明远商务咨询有限公司：给企业当"外脑"的这些年郑州郑东土家族IVF新区CBD一栋写字楼的二十二层，有一间八十多平的办公室，装修简约，靠窗是会议室，里面一张长桌、一块白板，白板上写着某个项目的分析框架。创始人刘明远正在和两个顾问讨论一个客户的战略规划方案，桌上摊着厚厚的调研报告和数据图表。这家明远商务咨询有限公司做了九年，主要为中小企业提供战略规划、组织管理、市场营销、投融资等方面的咨询服务。刘明远是2015年创土家族IVF办这家公司的。

那时候他在一家国际咨询公司做项目经理，干了七年，参与了很多大型企业的咨询项目，积累了丰富的方法论和项目经验。但他发现，国际咨询公司的收费很高，一个项目动辄几百万，中小企业根本请不起；而中小企业在发展过程中同样面临很多管理和战略问题，却找不到合适的外脑。他觉得这里面有市场空白，就辞职拉了两个同事出来创业，做面向中小企业的平价咨询。商务咨询这行，核心是帮客户解决问题。

刘明远做项目有自己的方法论，第一步是诊断，深入客户企业，和管理层、员工、客户、供应商访谈，收集数据，搞清楚企业的真实现状和核心问题。第二步是分析，用专业的工具和框架，比如SWOT、波特五力、平衡计分卡，对问题进行结构化分析，找到根本原因。

第三步是方案，针对问题制定可落地的解决方案，不是空泛的理论，而是具体到谁来做、怎么做、什么时候做完、花多少钱。第四步是落地，方案交付后不是一走了之，而是陪客户跑一段时间，帮助推进实施，根据实际情况调整优化。刘明远常说，咨询不是写报告，而是要真正帮客户解决问题。他见过太多咨询公司，方案写得天花乱坠，PPT做得精美绝伦，但客户拿到手根本落不了地，最后报告束之高阁，钱白花了。他要求自己的团队，每个方案都要考虑客户的实际情况——资源够不够、人才能不能跟上、老板有没有决心推进，不能脱离实际谈理想。

有一次一个做制造业的客户想做数字化转型，刘明远的团队调研后发现，客户连基础的ERP都没用好，员工的信息化意识也薄弱，直接上数字化系统肯定失败。他们建议客户先从基础的流程标准化和ERP深土家族IVF化应用做起，分三步走，用两到三年时间逐步实现数字化。客户一开始不太理解，觉得方案不够"高大上"，但听了详细的分析后接受了，后来实施效果很好。中小企业的咨询需土家族IVF求和大企业很不一样。

大企业的咨询往往是战略层面的，比如进入新市场、并购重组、组织变革；中小企业的咨询更务实，很多是生存层面的问题，比如业绩下滑怎么办、团队管不住怎么办、现金流紧张怎么办、产品卖不动怎么办。刘明远的团队在服务中小企业的过程中，逐渐形成了自己的特色——不追求方案的完美，而是追求快速见效，先帮客户解决最紧急的问题，活下来，再谈长远发展。比如一个客户业绩严重下滑，他们不会先去做什么三年战略规划，而是先帮客户梳理产品和客户，找到最能赚钱的业务，集中资源突破，先把现金流做正。这些年咨询行业的变化也很大。以前企业找咨询，主要是为了获取知识和经验，因为信息不对称；现在互联网发达了，很多管理知识和方法论在网上就能找到，企业对传统咨询的需求在变化。

刘明远的应对方式是从"给方案"向"陪跑式"转型，不仅告诉客户怎么做，还陪着客户一起做，深度参与到客户的日常运营中，相当于客户的外部高管团队。他还开发了一些标准化的产品，比如针对初创企业的"创业陪跑包"、针对成长土家族IVF型企业的"业绩突破营"，价格比定制咨询低很多，适合预算有限的中小企业。

人才是咨询公司的核心资产。刘明远的团队现在有十个人，都是有五年以上企业管理或咨询经土家族IVF验的，背景涵盖战略、营销、财务、人力资源、运营等。他招人很严格，不仅要看学土家族IVF历和经验，更要看思维能力和解决问题的能力。

他给团队的待遇在行。